Một trong những lý do khiến nhiều người chần chừ khi tìm hiểu affiliate là cảm giác: “Mình không giỏi bán hàng, chắc khó làm được”. Suy nghĩ này rất phổ biến, nhất là với người mới, người làm văn phòng, mẹ bỉm hoặc những ai chưa từng kinh doanh online trước đó.
Nhưng nếu nhìn thực tế hơn, affiliate không chỉ phù hợp với người giỏi bán hàng theo kiểu nói rất hay hay chốt đơn rất mạnh. Với giai đoạn bắt đầu, thứ cần hơn thường là hiểu người mình muốn chia sẻ, biết nói rõ vấn đề và giữ được sự nghiêm túc khi học cách làm.
Vì sao nhiều người nghĩ phải giỏi bán hàng mới làm được affiliate?
Nhiều nội dung trên mạng khiến người mới hình dung affiliate là công việc của những người nói chuyện cuốn, biết thuyết phục rất mạnh hoặc có sẵn tệp khách lớn. Khi tự so mình với hình ảnh đó, không ít anh chị thấy mình “không hợp”.
Nhưng vấn đề ở đây là mình đang nhìn vào phần nổi. Trong thực tế, nhiều người đi được với affiliate không phải vì họ bẩm sinh giỏi bán hàng, mà vì họ biết học cách chia sẻ đúng hơn theo thời gian.
Người mới cần gì hơn là “khéo bán”?
1. Hiểu người đang có nhu cầu gì
Nếu anh chị biết người đọc đang vướng điều gì, lo điều gì và cần nghe điều gì để dễ hiểu hơn, bài viết hay cuộc trò chuyện sẽ tự nhiên hơn nhiều. Đây là nền của affiliate bền hơn, vì mình đang bắt đầu từ nhu cầu thật chứ không phải chỉ cố thuyết phục.
2. Biết chia sẻ đơn giản, rõ ràng
Người mới không cần nói quá hay ngay từ đầu. Chỉ cần biết viết một đoạn ngắn dễ hiểu, chia sẻ trải nghiệm hoặc giải thích vì sao một giải pháp có thể phù hợp với một nhóm người nào đó, vậy là đã có nền để bắt đầu. Nhiều nội dung quá “bán hàng” lại làm người xem dè chừng hơn.
3. Giữ được nhịp học và làm đều
Đây là phần ít hào nhoáng nhưng lại quan trọng. Có người không nói quá hay, nhưng họ chịu khó quan sát phản hồi, sửa nội dung, học dần cách tư vấn và làm đều trong một thời gian đủ dài. Chính điều đó giúp họ tiến lên.
Vậy người giỏi bán hàng có lợi thế không?
Có, tất nhiên là có. Nếu anh chị đã quen giao tiếp, hiểu tâm lý khách hoặc có kinh nghiệm bán hàng, quá trình bắt nhịp có thể nhanh hơn. Nhưng lợi thế đó không đồng nghĩa với việc người mới không giỏi bán hàng thì không làm được. Điều khác nhau nằm ở tốc độ học và mức độ kiên trì, chứ không phải ở chuyện “có tố chất sẵn mới được tham gia”.
Người không giỏi bán hàng nên bắt đầu thế nào?
Em thường thấy cách bắt đầu nhẹ hơn cho người mới là:
- chọn một nhóm người mình hiểu tương đối, ví dụ đồng nghiệp văn phòng, mẹ bỉm hoặc người quen đang quan tâm một nhu cầu cụ thể
- tập viết nội dung ngắn, thật, không cố nói quá
- quan sát xem người đọc phản hồi ở điểm nào để chỉnh dần
- nếu có người hướng dẫn hoặc đội nhóm phù hợp, tận dụng phản hồi đó để đỡ loay hoay hơn
Cách này không khiến mình có kết quả ngay lập tức, nhưng giúp người mới đi thực hơn và ít áp lực “phải giỏi sẵn” hơn nhiều.
Điều quan trọng là đừng hiểu sai về công việc này
Nếu xem affiliate chỉ là bán thật nhanh để có hoa hồng, người mới rất dễ nản vì thấy mình không hợp kiểu chốt đơn mạnh. Nhưng nếu hiểu đây là quá trình học cách chia sẻ đúng sản phẩm, đúng nhu cầu và xây niềm tin dần dần, cánh cửa sẽ rộng hơn nhiều cho những người chưa giỏi bán hàng.
Kết lại
Affiliate không chỉ dành cho người giỏi bán hàng. Với người mới, điều quan trọng hơn là hiểu nhu cầu khách, biết chia sẻ rõ ràng và giữ được nhịp học nghiêm túc. Nếu anh chị chưa giỏi bán hàng, điều đó không có nghĩa là không làm được. Nó chỉ có nghĩa là mình cần bắt đầu theo cách thực tế hơn, nhỏ hơn và bền hơn.
Nếu anh chị muốn bắt đầu nhưng vẫn thấy mình chưa biết nói sao cho tự nhiên, có thể comment “Bắt đầu” hoặc nhắn em để em gợi ý lộ trình phù hợp với người mới.
