Nhiều người mới bắt đầu affiliate thường nghĩ việc đầu tiên là tìm một sản phẩm đang hot rồi đăng càng nhiều càng tốt. Cách này có thể tạo cảm giác mình đang hành động, nhưng rất dễ dẫn đến một vấn đề: nội dung bị rời rạc, hôm nay nói với nhóm này, ngày mai lại nói với nhóm khác, người xem không hiểu mình đang giúp ai và giúp điều gì.
Một hướng bắt đầu thực tế hơn là chọn một ngách nhỏ trước khi đăng bài đều đặn. Ngách ở đây không nhất thiết phải là một thị trường thật lớn hay một khái niệm phức tạp. Với người mới, ngách đơn giản là một nhóm người cụ thể, có một nhu cầu rõ, và mình có thể học để chia sẻ nội dung hữu ích cho họ.
Affiliate có thể là một cách kiếm thêm thu nhập, nhưng không nên nhìn như việc chỉ cần thả link. Người mới cần học cách hiểu khách hàng, chọn sản phẩm phù hợp, viết nội dung có giá trị và mở cuộc trò chuyện đúng lúc. Chọn ngách nhỏ giúp quá trình đó đỡ mơ hồ hơn.
Vì sao người mới không nên nói với tất cả mọi người?
Khi mới bắt đầu, ai cũng muốn có nhiều người quan tâm. Vì vậy, nhiều người viết nội dung rất chung: sản phẩm tốt cho mọi nhà, ai cũng nên dùng, ai muốn kiếm thêm thu nhập cũng có thể tham gia. Nghe thì rộng, nhưng lại khó chạm tới ai cụ thể.
Người xem thường chỉ dừng lại khi họ thấy nội dung liên quan trực tiếp đến tình huống của mình. Một mẹ bỉm muốn làm thêm tại nhà sẽ quan tâm câu chuyện khác với một nhân viên văn phòng muốn tận dụng buổi tối. Một người đang bán online nhỏ lẻ sẽ cần hướng dẫn khác với người chưa từng đăng bài bán hàng.
Nếu nội dung cố nói với tất cả, bài viết dễ trở thành lời mời chung chung. Nếu nội dung nói với một nhóm rõ, người viết sẽ biết nên dùng ví dụ nào, giải thích vấn đề nào trước và chọn CTA nào phù hợp hơn.
Ngách nhỏ giúp người mới viết dễ hơn
Một trong những lý do người mới bỏ cuộc sớm là không biết hôm nay nên đăng gì. Nhưng khi đã chọn một nhóm người cụ thể, danh sách chủ đề sẽ rõ hơn nhiều.
Ví dụ, nếu bạn chọn nhóm nhân viên văn phòng muốn làm thêm ngoài giờ, nội dung có thể xoay quanh: làm affiliate khi chỉ có 30-60 phút mỗi ngày, cách chọn sản phẩm dễ giải thích, cách đăng bài không làm phiền bạn bè, cách ghi chú câu hỏi khách hay hỏi, hoặc cách xây thói quen nội dung sau giờ làm.
Nếu bạn chọn nhóm mẹ bỉm muốn có thêm việc tại nhà, nội dung có thể khác: chọn sản phẩm gắn với nhu cầu gia đình, kể trải nghiệm sử dụng thật, sắp xếp thời gian ngắn trong ngày, cách bắt đầu bằng những bài chia sẻ không quá bán hàng.
Ngách nhỏ không làm bạn bị giới hạn mãi. Nó chỉ giúp giai đoạn đầu có điểm tựa. Sau khi hiểu khách hàng hơn, bạn hoàn toàn có thể mở rộng nội dung.
Cách chọn một ngách nhỏ đủ thực tế
Người mới không cần chọn ngách quá cầu kỳ. Hãy bắt đầu bằng 3 câu hỏi đơn giản.
Thứ nhất: mình muốn nói chuyện với nhóm người nào? Nhóm đó nên đủ cụ thể để bạn hình dung được họ đang sống, làm việc và ra quyết định như thế nào.
Thứ hai: nhóm người đó đang có vấn đề gì lặp lại? Đó có thể là thiếu thời gian, không biết bắt đầu bán online từ đâu, ngại đăng bài, sợ không tư vấn được, hoặc muốn kiếm thêm nhưng chưa muốn đầu tư quá nhiều.
Thứ ba: mình có thể chọn nhóm sản phẩm hoặc nội dung nào phù hợp với vấn đề đó? Sản phẩm không nên được chọn chỉ vì hoa hồng cao hoặc đang được nhắc nhiều. Với người mới, sản phẩm nên là thứ mình hiểu được, có thể giải thích rõ và phù hợp với người xem của mình.
Một ví dụ dễ áp dụng
Thay vì nói: “Tôi làm affiliate, ai muốn mua gì hoặc muốn làm thêm thì liên hệ”, bạn có thể thu hẹp lại thành: “Tôi chia sẻ cách người bận rộn bắt đầu affiliate bằng nội dung ngắn mỗi ngày, chọn sản phẩm dễ hiểu và làm từng bước.”
Với cách thứ hai, bạn sẽ biết mình nên viết gì trong tuần đầu. Một bài nói về kỳ vọng đúng. Một bài nói về 30 phút mỗi ngày. Một bài nói về cách chọn sản phẩm đầu tiên. Một bài trả lời nỗi sợ đăng bài. Một bài mời người quan tâm nhận checklist bắt đầu.
Nội dung như vậy không hứa hẹn kết quả nhanh, nhưng tạo cảm giác rõ ràng và đáng tin hơn. Người xem cũng dễ tự nhận ra: nội dung này có dành cho mình hay không.
Đừng nhầm ngách nhỏ với việc chỉ bán một sản phẩm
Chọn ngách nhỏ không có nghĩa là bạn chỉ được bán một sản phẩm duy nhất. Nó có nghĩa là bạn chọn một nhóm người và một mạch nội dung nhất quán trước.
Khi đã hiểu nhóm người đó, bạn có thể giới thiệu nhiều sản phẩm khác nhau nếu chúng cùng phục vụ nhu cầu thật. Điều quan trọng là mỗi lần giới thiệu, bạn giải thích được vì sao sản phẩm đó phù hợp, phù hợp trong hoàn cảnh nào và ai có thể chưa cần dùng.
Sự rõ ràng này giúp affiliate bền hơn. Người xem không cảm thấy bạn đang đăng bất cứ thứ gì có link, mà thấy bạn đang chọn lọc và có định hướng.
Bắt đầu trong 7 ngày đầu như thế nào?
Trong 7 ngày đầu, hãy thử một kế hoạch rất nhỏ. Ngày 1, viết ra nhóm người bạn muốn phục vụ. Ngày 2, ghi 5 vấn đề họ hay gặp. Ngày 3, chọn 1-2 nhóm sản phẩm phù hợp. Ngày 4, viết một bài chia sẻ vấn đề, chưa cần bán. Ngày 5, viết một bài tiêu chí chọn sản phẩm. Ngày 6, viết một bài trả lời nghi ngại thường gặp. Ngày 7, xem lại bài nào có tín hiệu tốt và điều chỉnh.
Đừng chỉ đo bằng đơn hàng trong tuần đầu. Hãy đo bằng việc bạn có viết đều hơn không, có hiểu người xem hơn không, có nhận được câu hỏi nào không, và có biết bài tiếp theo nên nói gì không.
Làm nhỏ để đi xa hơn
Người mới thường muốn bắt đầu thật nhanh, nhưng affiliate là công việc cần kỹ năng và sự đều đặn. Chọn một ngách nhỏ giúp bạn bớt rối, bớt chạy theo sản phẩm ngẫu nhiên và tập trung xây một tuyến nội dung có ích.
Khi nội dung rõ, người phù hợp sẽ dễ nhận ra bạn hơn. Khi người phù hợp nhận ra bạn, cuộc trò chuyện sẽ tự nhiên hơn. Và khi cuộc trò chuyện tự nhiên hơn, việc tư vấn hoặc mời tham gia đội nhóm cũng có nền tảng hơn.
Nếu bạn đang muốn bắt đầu affiliate nhưng chưa biết nên nói với ai, hãy bắt đầu bằng một nhóm nhỏ trước. Không cần hoàn hảo. Chỉ cần đủ rõ để hôm nay bạn biết mình viết cho ai và vì sao bài viết đó có ích.
Nếu muốn nhận gợi ý chọn ngách nhỏ cho người mới, bạn có thể comment “Ngách” hoặc nhắn tin để được định hướng theo thời gian, kinh nghiệm và nhóm sản phẩm bạn đang quan tâm.