Nhiều người mới làm affiliate thường bắt đầu bằng một việc rất quen: lấy link sản phẩm, đăng bài giới thiệu, chờ người quen hỏi mua. Nếu may mắn có phản hồi thì vui, nếu vài bài không ai hỏi thì bắt đầu nản và nghĩ mình không hợp bán hàng online.
Thực tế, affiliate không chỉ là đăng link. Nếu muốn đi bền, người mới cần học cách làm nội dung: nói đúng người, chạm đúng vấn đề, giải thích sản phẩm bằng ngôn ngữ dễ hiểu và mở được cuộc trò chuyện tự nhiên.
Điều này không có nghĩa là phải viết hay ngay từ đầu. Người mới chỉ cần bắt đầu bằng vài kiểu nội dung đơn giản, đủ thực tế để làm đều, đủ mềm để không biến trang cá nhân hoặc fanpage thành nơi chỉ toàn bài bán hàng.
Vì sao không nên chỉ đăng bài bán hàng?
Khi bạn mới bắt đầu, người xem chưa hiểu bạn đang làm gì, chưa biết bạn chọn sản phẩm theo tiêu chí nào và chưa có lý do để tin rằng lời giới thiệu của bạn phù hợp với họ. Nếu lúc này nội dung chỉ xoay quanh giá, ưu đãi và lời kêu gọi mua ngay, nhiều người sẽ lướt qua rất nhanh.
Một bài bán hàng trực diện vẫn có vai trò của nó, nhưng nếu chỉ có một kiểu nội dung đó, bạn sẽ khó xây niềm tin. Người xem cần thấy bạn hiểu vấn đề của họ, biết cách lựa chọn sản phẩm và có thái độ tư vấn nghiêm túc.
Với người mới làm affiliate, mục tiêu ban đầu không phải là chứng minh mình bán giỏi. Mục tiêu hợp lý hơn là tạo thói quen chia sẻ có ích, học phản hồi từ người xem và dần mở những cuộc trò chuyện đúng nhu cầu.
Kiểu 1: Nội dung nói về vấn đề thật của người xem
Trước khi giới thiệu một sản phẩm, hãy tập nói về vấn đề mà sản phẩm đó liên quan đến. Ví dụ, nếu bạn làm nhóm sản phẩm chăm sóc gia đình, hãy nói về những khó khăn trong việc tiết kiệm thời gian, chọn sản phẩm an toàn, hoặc mua đồ phù hợp với ngân sách. Nếu bạn làm affiliate về cơ hội làm thêm, hãy nói về nỗi lo của người mới: không biết bắt đầu từ đâu, ngại đăng bài, sợ không có ai hướng dẫn.
Nội dung dạng này giúp người xem cảm thấy bạn đang hiểu họ, không chỉ đang cố bán thứ gì đó. Một bài đơn giản có thể bắt đầu bằng câu hỏi: “Vì sao nhiều người muốn kiếm thêm thu nhập nhưng vẫn chưa bắt đầu?” hoặc “Điều gì khiến người mới ngại đăng bài đầu tiên khi làm affiliate?”
Khi viết, đừng cố làm bài quá dài. Hãy chọn một vấn đề cụ thể, diễn giải bằng ngôn ngữ đời thường và kết thúc bằng một gợi ý nhỏ. Ví dụ: nếu ngại đăng bài bán hàng, hãy bắt đầu bằng bài chia sẻ điều mình đang học, tiêu chí chọn sản phẩm hoặc một lỗi người mới nên tránh.
Kiểu 2: Nội dung chia sẻ tiêu chí chọn sản phẩm
Người mới thường hỏi: sản phẩm nào dễ bán? Câu hỏi này dễ hiểu, nhưng câu trả lời thực tế hơn là: sản phẩm nào phù hợp với tệp người xem của bạn, bạn hiểu đủ để giải thích và có thể tạo nội dung đều quanh nhu cầu thật.
Vì vậy, thay vì chỉ nói “sản phẩm này tốt”, hãy thử viết về tiêu chí chọn sản phẩm. Ví dụ: sản phẩm nên giải quyết một vấn đề rõ ràng, có thông tin minh bạch, phù hợp với ngân sách của nhóm khách hàng, dễ giải thích bằng trải nghiệm hoặc kiến thức thực tế, và không buộc bạn phải nói quá để thuyết phục.
Nội dung dạng tiêu chí giúp bạn xây hình ảnh nghiêm túc hơn. Người xem thấy rằng bạn không giới thiệu sản phẩm theo cảm hứng, mà có suy nghĩ trước khi chia sẻ. Đây là nền tảng quan trọng nếu bạn muốn làm affiliate lâu dài.
Kiểu 3: Nội dung kể lại quá trình học và làm thật
Người mới không cần giả vờ mình đã rất chuyên nghiệp. Ngược lại, việc kể lại quá trình học một cách chân thật có thể khiến nội dung gần gũi hơn. Bạn có thể chia sẻ hôm nay mình học được gì về cách viết bài, cách chọn sản phẩm, cách trả lời khách hỏi, hoặc cách sắp xếp thời gian làm thêm sau giờ chính.
Dạng nội dung này đặc biệt phù hợp với người đang xây đội nhóm hoặc muốn rủ cộng tác viên cùng bắt đầu. Nó cho thấy affiliate không phải con đường “ngồi không có tiền”, mà là một quá trình học kỹ năng, thử cách làm, sửa sai và duy trì đều đặn.
Ví dụ, bạn có thể viết: “Hôm nay mình nhận ra người mới không nên đăng 5 bài bán hàng liên tục. Nên xen kẽ bài chia sẻ vấn đề, bài tiêu chí chọn sản phẩm và bài kể quá trình học.” Một chia sẻ nhỏ như vậy có thể mở ra cuộc trò chuyện tự nhiên với người đang quan tâm nhưng chưa dám bắt đầu.
Một lịch nội dung 3 ngày để bắt đầu
Nếu bạn chưa biết hôm nay đăng gì, hãy thử lịch 3 ngày đơn giản:
Ngày 1: viết về một vấn đề thật của người xem. Ví dụ: vì sao người mới ngại đăng bài đầu tiên khi làm affiliate.
Ngày 2: viết về một tiêu chí chọn sản phẩm. Ví dụ: không chọn sản phẩm chỉ vì đang hot, mà cần xem có phù hợp với người xem của mình không.
Ngày 3: kể lại một điều bạn đang học hoặc đang thử. Ví dụ: cách viết bài ít bán hàng hơn nhưng vẫn mở được câu chuyện với người quan tâm.
Sau 3 ngày, hãy xem lại phản hồi. Bài nào có người hỏi? Bài nào dễ viết hơn? Chủ đề nào khiến người xem dừng lại lâu hơn? Những tín hiệu nhỏ này giúp bạn điều chỉnh, thay vì chỉ nhìn vào chuyện có đơn ngay hay chưa.
Làm affiliate bền bắt đầu từ thói quen nhỏ
Affiliate có thể là một hướng kiếm thêm thu nhập, nhưng không nên nhìn nó như cách kiếm tiền nhanh và dễ. Người làm bền thường phải học cách hiểu khách hàng, chọn sản phẩm phù hợp, tạo nội dung đều và biết tư vấn có trách nhiệm.
Với người mới, bắt đầu bằng 3 kiểu nội dung trên là đủ: nói về vấn đề thật, chia sẻ tiêu chí chọn sản phẩm và kể lại quá trình học. Khi làm đều, bạn sẽ có dữ liệu thực tế hơn về người xem của mình và biết nên phát triển nội dung theo hướng nào.
Không cần hoàn hảo ngay từ đầu. Chỉ cần bắt đầu nhỏ, làm thật và sửa dần. Nếu bạn muốn nhận khung nội dung 3 ngày để thử bắt đầu affiliate thực tế hơn, có thể comment “Bắt đầu” hoặc nhắn tin để được gợi ý theo tình trạng hiện tại.
Leave a Reply