Khi mới tìm hiểu affiliate, nhiều người nghĩ việc khó nhất là viết content hay chốt đơn. Nhưng thực tế, rất nhiều người bị chững ngay từ bước đầu tiên: không biết nên chọn sản phẩm nào để bắt đầu. Thấy cái gì cũng có vẻ bán được, nghe cái gì cũng thấy hấp dẫn, cuối cùng lại đổi qua đổi lại liên tục rồi nản. Nếu anh chị đang ở giai đoạn này, điều cần nhất không phải là chọn sản phẩm thật hot, mà là chọn sản phẩm giúp mình học và làm được đều tay hơn.
Vì sao chọn sai sản phẩm đầu tiên dễ làm người mới bỏ cuộc?
Người mới thường có xu hướng chọn theo cảm hứng: thấy hoa hồng cao, thấy người khác đang bán, hoặc nghĩ sản phẩm đó đang nổi. Vấn đề là nếu mình chưa hiểu sản phẩm, chưa hình dung khách hàng là ai và không biết nói gì ngoài việc đăng link, cảm giác loay hoay sẽ đến rất nhanh. Lúc đó, mình dễ tưởng là affiliate không phù hợp, trong khi thật ra chỉ là bước chọn điểm bắt đầu chưa hợp lý.
Tiêu chí 1: Sản phẩm phải đủ dễ hiểu để mình nói tự nhiên
Ngay từ bài đầu tiên, anh chị nên ưu tiên nhóm sản phẩm mà mình có thể giải thích bằng ngôn ngữ đời thường. Khi bản thân hiểu sản phẩm, mình sẽ viết nội dung tự nhiên hơn, tư vấn cũng đỡ gượng hơn. Người mới chưa cần chọn thứ quá phức tạp; nên bắt đầu từ thứ mình có thể nói rõ lợi ích, đối tượng phù hợp và cách dùng cơ bản.
Tiêu chí 2: Nên có nhu cầu thực tế, không phải chỉ vì đang “hot”
Sản phẩm tốt cho người mới không nhất thiết phải là sản phẩm có hoa hồng cao nhất. Quan trọng hơn là nó có nhu cầu thực tế, có người quan tâm thật và mình có thể tiếp cận bằng nội dung hữu ích. Một sản phẩm giải quyết vấn đề quen thuộc thường giúp anh chị dễ tạo nội dung hơn là chạy theo món đang nổi nhưng mình không có góc nói phù hợp.
Tiêu chí 3: Phù hợp với tệp khách hàng mình đang có hoặc muốn xây
Nếu anh chị đang có bạn bè, người quen hoặc người theo dõi quan tâm đến sức khỏe, gia dụng, làm đẹp hay tiêu dùng gia đình, hãy ưu tiên nhóm sản phẩm gần với tệp đó. Chọn sản phẩm phù hợp với người mình có thể trò chuyện sẽ dễ hơn nhiều so với việc cố bán cho một nhóm hoàn toàn xa lạ. Affiliate bền hơn khi đi từ sự phù hợp, không phải từ sự gượng ép.
Tiêu chí 4: Có thể tạo được vài góc nội dung khác nhau
Một sản phẩm phù hợp cho người mới nên cho phép mình viết được nhiều kiểu nội dung: chia sẻ trải nghiệm, giải thích công dụng, nêu tình huống sử dụng, trả lời thắc mắc thường gặp hoặc so sánh cách chọn. Nếu chọn một sản phẩm mà anh chị không nghĩ ra nổi 3-5 góc nội dung cơ bản, rất có thể mình sẽ nhanh cạn ý tưởng.
Người mới nên tránh những kiểu chọn sản phẩm nào?
- Chọn chỉ vì hoa hồng nghe hấp dẫn.
- Chọn vì thấy người khác bán được mà không hiểu vì sao họ bán được.
- Chọn quá nhiều sản phẩm ngay từ đầu rồi tự làm mình rối.
- Chọn sản phẩm bản thân không tin, không hiểu hoặc không muốn nói về nó lâu dài.
Một cách bắt đầu thực tế hơn cho người mới
Anh chị có thể bắt đầu bằng 1 sản phẩm chính, sau đó tự trả lời 4 câu hỏi: sản phẩm này giúp ai, giải quyết điều gì, vì sao người ta nên quan tâm và mình có thể viết 5 nội dung đầu tiên về nó không? Nếu trả lời được khá rõ, đó đã là một tín hiệu tốt hơn rất nhiều so với việc chọn theo cảm xúc nhất thời.
Kết luận
Người mới làm affiliate không cần khởi đầu bằng sản phẩm “đỉnh” nhất. Điều quan trọng hơn là chọn sản phẩm đủ dễ hiểu, có nhu cầu thật, hợp với tệp khách hàng và cho phép mình làm nội dung đều đặn. Bắt đầu nhỏ nhưng đúng hướng sẽ giúp anh chị đỡ loay hoay và có nền tốt hơn để đi lâu dài. Nếu anh chị muốn, em có thể gửi thêm checklist chọn sản phẩm đầu tiên và lộ trình bắt đầu cho người mới theo cách thực tế hơn.
