Một trong những câu hỏi phổ biến nhất của người mới làm affiliate là: nên chọn sản phẩm nào để bắt đầu? Câu hỏi này nghe đơn giản, nhưng nếu chọn vội, bạn rất dễ rơi vào tình trạng đăng vài bài rồi nản vì không có phản hồi.
Nhiều người bắt đầu bằng cách nhìn hoa hồng. Sản phẩm nào hoa hồng cao thì chọn. Cách đó có thể hấp dẫn lúc đầu, nhưng chưa chắc phù hợp với người mới. Vì affiliate không chỉ là lấy link rồi đăng. Bạn cần hiểu ai sẽ quan tâm, họ đang gặp vấn đề gì, vì sao họ tin bạn, và bạn có thể tạo nội dung đều xoay quanh sản phẩm đó hay không.
Đừng bắt đầu từ hoa hồng, hãy bắt đầu từ người bạn hiểu
Hoa hồng là yếu tố cần biết, nhưng không nên là tiêu chí đầu tiên. Nếu bạn chọn một sản phẩm hoa hồng cao nhưng không hiểu khách hàng, không biết họ băn khoăn điều gì, không biết nên viết nội dung kiểu gì, thì việc bán sẽ rất khó.
Người mới nên hỏi ngược lại: mình hiểu nhóm người nào nhất? Mẹ bỉm muốn tiết kiệm thời gian? Dân văn phòng muốn chăm sóc sức khỏe tốt hơn? Người mới bán online muốn có công cụ đơn giản? Gia đình quan tâm sản phẩm gia dụng thiết thực? Khi bạn hiểu một nhóm người, bạn sẽ dễ viết nội dung thật hơn.
Affiliate bền thường bắt đầu từ sự phù hợp. Bạn không cần bán quá nhiều thứ ngay. Bạn cần chọn một nhóm khách hàng rõ, một vài vấn đề rõ, rồi tìm sản phẩm có thể hỗ trợ những vấn đề đó một cách hợp lý.
Ba tiêu chí thực tế để chọn sản phẩm đầu tiên
Tiêu chí thứ nhất là sản phẩm có vấn đề thật phía sau. Người mua không chỉ mua vì sản phẩm hay, họ mua vì nó giải quyết một nhu cầu nào đó. Nếu bạn không gọi tên được nhu cầu này bằng ngôn ngữ đơn giản, nội dung của bạn sẽ dễ thành quảng cáo chung chung.
Ví dụ, thay vì chỉ nói “sản phẩm tốt”, hãy thử viết rõ hơn: sản phẩm này phù hợp với ai, họ đang gặp khó khăn gì, dùng trong tình huống nào, trước khi mua họ thường phân vân điều gì. Nếu bạn trả lời được những câu này, bạn đã có chất liệu để làm nhiều bài nội dung.
Tiêu chí thứ hai là bạn có thể học và giải thích sản phẩm đó. Người mới không cần trở thành chuyên gia ngay, nhưng phải đủ nghiêm túc để tìm hiểu. Nếu chính bạn còn không hiểu sản phẩm, rất khó để người khác tin lời giới thiệu của bạn.
Tiêu chí thứ ba là sản phẩm đủ gần với đời sống hoặc trải nghiệm nội dung của bạn. Nếu sản phẩm quá xa lạ, bạn sẽ khó kể chuyện, khó đưa ví dụ, khó trả lời câu hỏi. Một sản phẩm vừa phải, dễ hiểu, có nhu cầu rõ đôi khi tốt hơn một sản phẩm hoa hồng cao nhưng quá khó triển khai.
Người mới nên tránh những kiểu chọn sản phẩm nào?
Thứ nhất, tránh chọn chỉ vì thấy người khác đang bán tốt. Bạn không biết họ đã có tệp khách hàng, kỹ năng nội dung, đội nhóm hoặc kinh nghiệm gì phía sau. Sao chép sản phẩm mà không sao chép được bối cảnh thường dẫn tới kỳ vọng sai.
Thứ hai, tránh ôm quá nhiều sản phẩm cùng lúc. Khi mới bắt đầu, nếu hôm nay đăng một sản phẩm chăm sóc sức khỏe, mai đăng đồ gia dụng, mốt lại đăng mỹ phẩm, người xem sẽ khó hiểu bạn đang giúp họ điều gì. Bạn cũng khó theo dõi phản hồi để cải thiện.
Thứ ba, tránh chọn sản phẩm mà bạn phải nói quá mới thấy hấp dẫn. Nếu muốn bán được mà phải dùng lời hứa quá đà, cam kết kết quả hoặc tạo cảm giác ai cũng dễ thành công, sản phẩm đó không phù hợp với cách làm bền.
Một cách bắt đầu đơn giản trong 7 ngày
Ngày đầu tiên, hãy chọn một nhóm người bạn muốn phục vụ và viết ra 5 vấn đề họ thường gặp. Ngày thứ hai, chọn 1-2 sản phẩm có liên quan trực tiếp tới các vấn đề đó. Ngày thứ ba, đọc kỹ thông tin sản phẩm, điều kiện sử dụng, điểm mạnh, điểm hạn chế và câu hỏi thường gặp.
Ngày thứ tư, viết một bài giải thích vấn đề trước, chưa cần bán. Ngày thứ năm, viết một bài chia sẻ tiêu chí chọn sản phẩm. Ngày thứ sáu, viết một bài trả lời câu hỏi hoặc băn khoăn của người mua. Ngày thứ bảy, mới đăng một bài có CTA rõ hơn: ai cần checklist, ai muốn hỏi thêm, ai muốn được gợi ý phù hợp thì inbox.
Cách này không đảm bảo có đơn ngay. Nhưng nó giúp bạn không bị lệ thuộc vào may mắn. Bạn đang tập hiểu khách hàng, tập giải thích rõ, tập quan sát phản hồi và xây nền nội dung cho những lần đăng sau.
Có đội nhóm giúp gì trong bước chọn sản phẩm?
Làm một mình vẫn được, nhưng người mới thường mất nhiều thời gian ở những việc rất cơ bản: không biết chọn sản phẩm nào, không biết viết bài ra sao, không biết vì sao bài không có tương tác, không biết nên sửa ở đâu. Nếu có đội nhóm hoặc người hướng dẫn thực tế, bạn sẽ có khung để bắt đầu đỡ rối hơn.
Một môi trường tốt không nên chỉ nói về kết quả. Nó nên giúp bạn hiểu việc cần làm mỗi ngày: học sản phẩm, chọn nhóm khách hàng, viết nội dung, theo dõi câu hỏi, điều chỉnh cách nói và giữ nhịp làm đều. Affiliate không phải con đường dễ dàng, nhưng có thể trở thành một hướng kiếm thêm thu nhập nếu bạn tiếp cận như một kỹ năng cần luyện.
Gợi ý cho người mới hôm nay
Hãy lấy giấy hoặc mở ghi chú điện thoại, viết ra ba dòng: mình hiểu nhóm người nào, họ đang có vấn đề gì, sản phẩm nào có thể hỗ trợ vấn đề đó. Nếu không viết được ba dòng này, có thể bạn chưa nên đăng bán ngay. Hãy quay lại bước hiểu người đọc trước.
Nếu bạn muốn bắt đầu affiliate nhưng chưa biết chọn sản phẩm đầu tiên thế nào, có thể comment “Checklist” hoặc nhắn tin để nhận khung chọn sản phẩm cho người mới. Làm đúng từ bước đầu sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian thử sai về sau.
Leave a Reply