Nhiều người mới làm affiliate thường bắt đầu bằng một câu hỏi rất quen: nên bán sản phẩm gì trước?
Câu hỏi này không sai. Nhưng nếu bắt đầu từ sản phẩm quá sớm, mình rất dễ rơi vào tình trạng thấy gì cũng muốn đăng, sản phẩm nào cũng thấy có vẻ hay, cuối cùng nội dung bị loãng và người xem không hiểu mình đang giúp họ điều gì.
Với người mới, câu hỏi nên đặt trước là: mình đang nói với ai? Khi xác định rõ người mình muốn phục vụ, việc chọn sản phẩm, viết nội dung và mời họ inbox sẽ tự nhiên hơn rất nhiều.
Vì sao người mới hay bị rối khi bắt đầu từ sản phẩm?
Affiliate có một điểm hấp dẫn là có nhiều sản phẩm để lựa chọn. Nhưng chính sự đa dạng đó lại khiến người mới dễ bị phân tán.
Hôm nay thấy sản phẩm chăm sóc sức khỏe hay thì đăng. Mai thấy đồ gia dụng có hoa hồng tốt thì đăng. Hôm sau lại thấy sản phẩm mẹ và bé đang được nhiều người quan tâm nên đổi hướng. Làm như vậy một thời gian, trang cá nhân hoặc fanpage có thể có nhiều bài, nhưng chưa chắc tạo được một tuyến nội dung rõ ràng.
Người xem không chỉ nhìn sản phẩm. Họ còn nhìn xem bạn có hiểu vấn đề của họ không, có nói đúng nhu cầu của họ không, và có đáng để họ hỏi thêm hay không.
Bắt đầu từ người xem giúp nội dung rõ hơn
Thay vì hỏi “sản phẩm nào dễ bán?”, hãy thử hỏi cụ thể hơn:
- Mình muốn nói chuyện với dân văn phòng, mẹ bỉm, người làm thêm tại nhà hay người đã bán online?
- Nhóm này đang gặp vấn đề gì trong đời sống, công việc hoặc thu nhập?
- Họ sợ điều gì khi mua hàng online hoặc khi bắt đầu làm affiliate?
- Họ cần được giải thích, hướng dẫn hay được người đi trước đồng hành?
Khi trả lời được những câu này, nội dung sẽ bớt chung chung. Bạn không còn viết kiểu “sản phẩm này tốt lắm, ai cần thì inbox”, mà có thể viết từ tình huống thật của người xem.
Ví dụ, nếu bạn chọn nhóm dân văn phòng muốn kiếm thêm thu nhập, nội dung có thể xoay quanh cách tận dụng thời gian rảnh, cách chọn sản phẩm dễ hiểu, cách viết bài không làm phiền bạn bè và cách theo dõi phản hồi sau mỗi bài đăng.
Chọn sản phẩm sau khi đã hiểu người mình muốn phục vụ
Khi đã rõ nhóm người xem, việc chọn sản phẩm sẽ thực tế hơn. Bạn không cần chạy theo tất cả sản phẩm đang hot. Bạn chỉ cần chọn nhóm sản phẩm phù hợp với người mình muốn nói chuyện.
Một sản phẩm phù hợp cho người mới thường có vài đặc điểm:
- dễ giải thích bằng ngôn ngữ đời thường;
- có tình huống sử dụng rõ trong cuộc sống;
- phù hợp với nhóm người xem mình đang xây dựng;
- mình có thể học đủ để tư vấn cơ bản và trung thực;
- không khiến mình phải nói quá để thuyết phục.
Affiliate không nên bắt đầu bằng việc cố bán thật nhiều thứ. Người mới nên bắt đầu bằng việc hiểu một nhóm người, chọn một nhóm sản phẩm vừa sức, rồi làm nội dung đều để học từ phản hồi thật.
3 câu hỏi nhỏ trước khi viết bài affiliate đầu tiên
Nếu chưa biết hôm nay nên đăng gì, bạn có thể dùng 3 câu hỏi này để tự định hướng:
1. Người mình muốn nói chuyện đang lo điều gì?
Ví dụ: họ muốn kiếm thêm nhưng sợ bị lừa, sợ không biết bán hàng, sợ đăng bài mà không ai quan tâm. Khi hiểu nỗi lo đó, bài viết đầu tiên có thể là bài giải thích, không nhất thiết là bài bán hàng.
2. Mình có thể giúp họ hiểu điều gì rõ hơn?
Người mới theo dõi bạn không phải lúc nào cũng sẵn sàng mua ngay. Nhưng họ có thể cần hiểu mô hình affiliate là gì, nên bắt đầu ra sao, cần chuẩn bị gì và nên tránh kỳ vọng nào.
3. Sau bài viết này, mình muốn họ làm hành động nhỏ nào?
Đừng để CTA quá mơ hồ. Bạn có thể mời họ comment “Bắt đầu” để nhận checklist, inbox để được gợi ý hướng đi, hoặc lưu bài nếu đang tìm hiểu dần. Hành động nhỏ nhưng rõ ràng sẽ tốt hơn một lời kêu gọi chung chung.
Làm affiliate bền hơn là làm có hệ thống hơn
Affiliate có thể là một hướng kiếm thêm thu nhập, nhưng không nên nhìn như việc chỉ cần đăng vài bài là có kết quả ngay. Người mới vẫn cần học sản phẩm, học cách viết nội dung, học cách lắng nghe phản hồi và kiên trì điều chỉnh.
Khi bắt đầu từ người xem, bạn sẽ có nền tốt hơn để xây nội dung. Khi nội dung rõ hơn, người phù hợp sẽ dễ nhận ra bạn đang nói với họ. Và khi người xem cảm thấy được hiểu, cuộc trò chuyện trong inbox cũng tự nhiên hơn.
Nếu bạn đang muốn bắt đầu làm affiliate nhưng còn rối ở bước chọn sản phẩm hoặc viết bài đầu tiên, hãy bắt đầu từ câu hỏi đơn giản: mình muốn giúp nhóm người nào trước?
Muốn nhận checklist cho người mới, bạn có thể comment “Bắt đầu” hoặc nhắn tin để được gợi ý lộ trình thực tế hơn theo tình trạng hiện tại.
Leave a Reply